不動産の『高額査定』の落とし穴
不動産売却で気をつけたい「高額査定」の落とし穴
不動産売却を検討し始めると、まず気になるのが「いくらで売れるか」という価格です。多くの方が不動産会社の査定を受ける際、できるだけ高い価格で売却したいと考えるのは当然のことです。しかし、査定額が予想以上に高いときには、注意が必要です。「高額査定」の裏には、必ずしも売主にとってプラスにならない要素が潜んでいることがあるからです。
今回は、不動産の高額査定が引き起こすリスクや注意すべきポイント、そして信頼できる不動産会社を選ぶための基準について解説します。
高額査定とは？
不動産査定では、売却を依頼された不動産会社が物件の価格を査定し、市場における適正価格を提示します。しかし一部の不動産会社は、売主の期待を上回るような「高額査定」を提示することで、売却の依頼を獲得しようとするケースがあります。このような高額査定は、一見すると売主にとって良い条件のように思えますが、実際には必ずしもそうではありません。
高額査定のリスク
高額査定によって不動産会社を選ぶと、以下のようなリスクが発生する可能性があります。
1. 売却までの期間が延びてしまう
高額査定で市場価格よりも高い値段を設定した場合、物件が長期間売れ残ることが多くなります。高すぎる価格は買主にとって魅力的ではないため、内見の件数が少なくなり、結果的に売却活動が停滞してしまいます。売主にとっては、当初の売却予定を大幅に超えるリスクが生じるのです。
2. 値下げ交渉に応じる必要が出てくる
売れ残った物件は次第に価格を下げざるを得ない状況に陥ります。価格を見直しても売れない場合には、さらに大幅な値下げが必要になることもあります。こうなると、最終的に市場価格よりも低い金額で売却してしまうこともあるため、売主にとって損失が大きくなります。
3. 売却スケジュールの見通しが立たない
高額査定によって売却開始が遅れると、売却スケジュールに支障が出ます。特に、住み替えを検討している場合や転勤などでスムーズな売却が求められる場合には、計画通りに進まなくなる恐れがあり、予定外の出費やストレスにつながる可能性があります。
なぜ高額査定が行われるのか？
一部の不動産会社が高額査定を提示する理由には、次のような背景があります。
1. 売却依頼の獲得を目指す
高額査定で売主の期待に応え、他社との差別化を図ることで売却依頼を獲得しようとするケースです。売主はどうしても高額査定の会社に惹かれてしまうため、不動産会社側としては依頼を受けやすくなります。
2. 媒介契約のための戦略
不動産会社は、売主との契約を「専任媒介契約」または「専属専任媒介契約」とすることで、他社が売主の物件を扱うことを制限できるため、取引の主導権を握りやすくなります。高額査定を提示して契約を結んだ後に、価格を引き下げて売却を進めるケースもあります。
高額査定を見極めるポイント
不動産売却で損をしないためには、高額査定を見極めるポイントが大切です。以下の点を意識することで、適正な査定価格かどうかを判断することができます。
1. 相場価格と比較する
不動産の価格は周辺の取引相場と比較することが基本です。近隣の類似物件の価格と比較し、大きく離れている場合には、慎重に見極める必要があります。インターネットや不動産ポータルサイトで相場を調べるのも有効です。
2. 複数の不動産会社に査定を依頼する
1社の査定だけに頼らず、複数の不動産会社に査定を依頼し、提示された価格を比較することで、より客観的な適正価格を把握できます。一般的に3〜5社に依頼するのが良いとされています。
3. 査定根拠を確認する
提示された査定価格について、その根拠を尋ねてみましょう。査定根拠として、周辺相場や物件の特徴、現在の市場状況などを丁寧に説明してくれる不動産会社は信頼性が高いといえます。
信頼できる不動産会社を選ぶために
高額査定に惑わされず、信頼できる不動産会社を選ぶためには、売主様の利益を優先して透明性の高い取引を行う会社を見極めることが重要です。
誠実で透明な査定を行う会社
当社では、不動産売却において、お客様の立場に立った査定と、わかりやすい説明を心がけています。お客様の利益を第一に考え、適正な価格でスムーズな売却をサポートいたします。コミュニケーションを大切にする会社
定期的な状況報告や査定内容の丁寧な説明など、コミュニケーションをしっかり取ることで、売主様に安心して取引を任せていただけるよう心がけています。
まとめ
不動産売却で高額査定が提示されたときは、「この価格で本当に売れるのか？」と冷静に判断することが重要です。不動産の売却にはスムーズなスケジュール管理や、適正価格での売却が欠かせません。適切な査定価格と信頼できる不動産会社を見つけることで、安心して売却活動を進められるようサポートいたします。
不動産売却に関してご不明な点がございましたら、ぜひお気軽に当社までご相談ください。お客様の大切な資産を守るため、誠心誠意対応させていただきます。
